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新星都市房展會(huì)活動(dòng)策劃案
作者：魚末末 時(shí)間：2008-8-29 字體：[大] [中] [小]
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一、 活動(dòng)背景
寧波市第11屆住博會(huì)將于11月23號(hào)－27在國(guó)際會(huì)展中心舉行。屆時(shí)主要有中國(guó)房地產(chǎn)高峰論壇、2006年全國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽獲獎(jiǎng)作品展、安徽省建設(shè)投資項(xiàng)目推介暨皖甬房地產(chǎn)行業(yè)交流會(huì)、寧波房地產(chǎn)16年紀(jì)念活動(dòng)、第三屆家裝無憂活動(dòng)、第二屆“住博會(huì)”杯住在寧波攝影大獎(jiǎng)賽及廣場(chǎng)文藝演出等16項(xiàng)內(nèi)容。作為住博會(huì)的重頭軸―――房展會(huì)，每屆均受到各界人士額外的關(guān)注，目前已有多家房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)報(bào)名參展。本次房展會(huì)主要以提升房地產(chǎn)市場(chǎng)人氣、引導(dǎo)消費(fèi)者理性購房為目的，房展會(huì)內(nèi)容主要有各類房地產(chǎn)樓盤展示、房地產(chǎn)政策法規(guī)咨詢等。
二、 活動(dòng)目的
提高新星都市樓盤知名度，在消費(fèi)者心里形成一定的認(rèn)知概念。為11月28日開盤作最高效率的客戶積累，并預(yù)告開盤信息。
三、 活動(dòng)主題
享受有家有車的易居生活！
四、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備
A、 展廳布置（略）
B、 現(xiàn)場(chǎng)宣傳品制作、印刷
1）新星都市宣傳海報(bào)（張貼、派送、立面）
2）樓書、DM、銷平、來客登記表、手袋及相關(guān)道具
3）抵用券（另擬）
4）本次活動(dòng)海報(bào)（包括抽獎(jiǎng)規(guī)則等）
C、 人員及相關(guān)準(zhǔn)備
1）男、女演員各一名，甲殼蟲一輛
服裝：男士，休閑深藍(lán)色印有新星都市LOGO的上衣一件，深色牛仔褲，休閑鞋，力求時(shí)尚，休閑，有不凡品味和氣質(zhì)，男士形象要求陽光，有親和力；
女士，印有新星都市LOGO套裝，休閑時(shí)尚皮靴，匹配圍巾，頭發(fā)建議卷發(fā)，塑造溫婉中透出俏皮的形態(tài)。
要求男、女演員整體氣質(zhì)相同，服裝顏色均已深藍(lán)色為主，與本案整體宣傳基色一致，另男、女演員之間需達(dá)到一定的默契。
甲殼蟲車顏色與宣傳資料一致。
演員服飾的統(tǒng)一以及車的顏色選擇至關(guān)重要，因?yàn)檫@直接關(guān)系到在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)能夠吸引來賓眼球的程度，直接從外在引起來賓興趣，進(jìn)而關(guān)注本案。
2）新星都市工作人員6－8名
所有工作人員均要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。能夠有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。另輪流安排兩名工作人員列于展廳口，向過往來賓發(fā)送資料。
活動(dòng)中，工作人員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)來賓講解活動(dòng)及產(chǎn)品內(nèi)容，處處體現(xiàn)出工作人員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃來賓購買欲望。
另外在終端布置和宣傳技巧上：
1、活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)音樂播放熱烈
3、演員表演精彩
4、在活動(dòng)期間，工作人員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)來賓數(shù)量，以及來賓反映情況，并及時(shí)將信息反饋相關(guān)部門，以便作出決策調(diào)整。
D、 組合音響設(shè)備＋液晶電視一臺(tái)＋歌曲碟片
1）播放新星都市宣傳片
2）配合男、女演員表演
E、抽獎(jiǎng)箱＋禮品
里面設(shè)置價(jià)值1888元、5888元、11188元的購房抵用券，另設(shè)置1000份精美禮品獎(jiǎng)（價(jià)值20元），保證人人有獎(jiǎng)，票票有獎(jiǎng)，帶動(dòng)來賓情緒。
建議
需制作1000張“價(jià)值20元禮品”的抽獎(jiǎng)條，10張“價(jià)值1888元購房抵用券”的抽獎(jiǎng)條，5張“價(jià)值5888元購房券”的抽獎(jiǎng)券，3張“價(jià)值11188元購房券”的抽獎(jiǎng)條。
F、 禮品
價(jià)值20元精美禮品3000份
建議一：印有新星都市LOGO傘，或者其他等額替代品。
問：為何選擇LOGO傘？
答：體積相關(guān)比較大，造成禮品豐厚的現(xiàn)象；雨天使用價(jià)值高，為本案做一無形的宣傳；成本價(jià)格可控制在10塊以內(nèi)。
建議二：07年掛歷
尺寸78×39CM
形式為：
“�！钡牡胤�，選擇放置新星都市LOGO，可達(dá)到長(zhǎng)期宣傳。另，印刷要精美，除了實(shí)用之外，最好增加帶點(diǎn)知識(shí)性的小常識(shí)。
問：為何選擇掛歷？
答：使用率高；家里有客來訪時(shí)，能夠帶來宣傳作用；成本價(jià)格可控制在20－25塊之間。
價(jià)值100元精美禮品1000份
建議一：電子秤
問：為何選擇電子秤？
答：能得到各個(gè)年齡層次人群的喜愛；使用頻率高。
建議二：組合情侶＋親子杯
闡釋：時(shí)尚情侶杯，可以星座為主題外加新星都市LOGO，力求個(gè)性，質(zhì)量要求好一點(diǎn)，如有可能可考慮增加小孩用杯，顯示一家三口溫馨的場(chǎng)景，成本價(jià)格控制在60－80塊左右。
問：為何選擇組合情侶＋親子杯？
答：使用頻率高，一般放置于家里比較顯眼的地方；如不慎其中一個(gè)丟失，其他仍可繼續(xù)使用。
G、演員串詞稿件及問答題題目
另擬。
五、 活動(dòng)內(nèi)容
A、 抽獎(jiǎng)部分
現(xiàn)場(chǎng)所有來客登記過的客戶，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，保證100％的中將率。獎(jiǎng)品設(shè)置為以下幾種不同類別：
a、 鼓勵(lì)獎(jiǎng)
價(jià)值20元精美禮品一份，送完為止
b、購房抵用券（只能用于購買新星都市房子上面，不能折換現(xiàn)金，過期作廢，時(shí)間設(shè)定于2006年12月31號(hào)之前使用）
三種檔次：
1888元一檔；
5888元二檔；
11188元三檔
以上所有抵用券只限購買一套住房時(shí)使用，不得累積，可參加新星都市推出的其他優(yōu)惠活動(dòng)。
B、 男、女演員表演部分
1）時(shí)間及內(nèi)容安排
在11月23號(hào)―――27號(hào)之間，表演時(shí)間設(shè)定為9：00――17：.00
9：30 男、女演員開場(chǎng)白（主要為新星都市簡(jiǎn)介，開發(fā)商簡(jiǎn)介，開盤預(yù)告以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)介紹，帶動(dòng)氣氛，可由內(nèi)部人員演說）
10：00――11：00演員表演時(shí)間，舞蹈穿插歌曲演唱
11：00――11：30現(xiàn)場(chǎng)問答時(shí)間，流程為，男女演員首先宣讀內(nèi)容（另擬），問答題的答案均在其中，在接下來的提問中，如能答對(duì)者，可獲得價(jià)值20元的禮品（如：新星都市是由哪個(gè)開發(fā)商開發(fā)？該開發(fā)商曾開發(fā)過那些樓盤？等如此簡(jiǎn)單的問題，主要是加深來賓對(duì)本案的了解程度，內(nèi)部人員及其家屬謝絕參加）
13：00――15：00男女演員走秀，穿插舞蹈
15：30――16：00圍繞車進(jìn)行表演
16：00――17：00現(xiàn)場(chǎng)問答時(shí)間，內(nèi)容同上
問答題活動(dòng)每次控制在5－10組答題時(shí)間
每天活動(dòng)結(jié)束之前，均在回答問題正確者中抽選出一名（在答題正確后領(lǐng)獎(jiǎng)品時(shí)，工作人員對(duì)其進(jìn)行編號(hào)），獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1888元的購房抵用券，在當(dāng)晚活動(dòng)結(jié)束時(shí)公布，屆時(shí)呼喚三聲，如人未到，作廢，重新再抽選一個(gè)。
進(jìn)行本環(huán)節(jié)的目的是，促進(jìn)來賓簽約的欲望，因?yàn)槟軌蛄粝聟⒓訂柎痤}者，大部分是有強(qiáng)烈的購房目的或?qū)Ρ景赣兄鴿夂衽d趣的。
a、 男、女演員在活動(dòng)過程中，如涉及到不太了解的產(chǎn)品或其他專業(yè)問題，可邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行表述或解釋，力求給來賓造成和諧的畫面。
b、因11月25號(hào)、26號(hào)，為雙休日，屆時(shí)可增加表演人數(shù)，表演內(nèi)容與其他兩個(gè)相似
C、 現(xiàn)場(chǎng)簽約來賓部分
送價(jià)值100元精美禮品一份，并給予一定的優(yōu)惠政策。
六、 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
七、 活動(dòng)中應(yīng)注意的問題
1、 如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。
2、 做好道具、贈(zèng)品的保管和流統(tǒng)計(jì)工作，防止道具和贈(zèng)品的流失
3、 隨時(shí)保持良好的狀態(tài)
八、 活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估。
經(jīng)過本次開展的展銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的客戶，同時(shí)先搶占了先機(jī)，有針對(duì)性地在需求客戶中，使得本案知名度得到大大增強(qiáng)，在接下來的開盤以及銷售中，取得不錯(cuò)的成績(jī)。當(dāng)然，要使本案的銷售完美落幕，還需進(jìn)行其他的活動(dòng)及策略。
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